IPO周报｜本周3只新股申购，A股“充电模块第一股”来了

原标题(biāotí)：关税窗口期 美商家囤货热情持续攀升 老买家(mǎijiā)甚至连价格都不问，立马下单采购；有国内供货商生产订单已经排到6月底，机器满负荷运转(yùnzhuàn) 中美互降(hùjiàng)关税落地一周有余，美国商家的囤货热情仍在攀升。 “久违的美国(měiguó)订单回来(huílái)了！”忙碌之中，多位跨境商家感受到买家的急迫，为了抓住90天(tiān)关税窗口期，美国老买家甚至连价格都不问，立马下单采购。 上海威迩(wēiěr)达遮阳设备有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户的反应(fǎnyìng)这么快，5月12日官宣关税下调当晚，直接要求再下单一个集装箱的货(huò)，货值10万美元。 多位跨境商家(shāngjiā)向新京报记者表示，部分(bùfèn)美国买家“不讲价、只求快”，期望在90天内为下一个周期尽量多囤货，有些美国买家已经提前(tíqián)为圣诞季下单。 义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬的袜子(wàzi)生产订单(dìngdān)已经排到了6月底。目前，该公司产业线上200多台袜子机正在加班加点地运转(yùnzhuàn)。吴庆芬透露，每台机器(jīqì)每天能生产300-400双袜子，美国客户接二连三下单，机器已经满负荷运转。 “一个美国老买家直接(zhíjiē)爽快下单了30万双袜子，我来来回回看(kàn)了好几遍(hǎojǐbiàn)，已经有一个月没接到这么大的单子了。”关税(guānshuì)下调后的一周，吴庆芬一直在带领公司销售积极联系美国客户，工人们也加班加点，赶工应对不断“砸”来的新订单。 义乌市(yìwūshì)璟文进出口有限公司的工人们正在赶工美国新(xīn)订单。　受访者供图　 订单量显著飙升客户(kèhù)积极汇款催着发货 “我要一个集装箱货柜的货！”“直接给我发空运！”这是跨境商家近期(jìnqī)听到最多的话(dehuà)。 5月14日起，中美相互调整后的关税(guānshuì)正式实施。美国取消对中国商品(shāngpǐn)加征的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余(shèngyú)10%的关税。 丁林锋在(zài)阿里国际站上主营房车遮阳篷，美国(měiguó)销售额占比50%。此前关税虽然一直在涨，但美国客户仍在继续下单。“关税上涨后选择(xuǎnzé)下单，经过近一个月的生产周期，预计整个(zhěnggè)货柜将在关税下调后立马发货。” 关税下调(xiàdiào)后，美国客户感叹自己“赌对了(le)(le)”，如今不仅不用支付高额关税，也不必跟着抢货柜，并考虑继续下单。丁林锋算了一下，他所经营的(de)房车遮阳篷关税税率下调幅度超过100%，无疑加速了美国客户的下单速度。 “客户现在来补单都很着急，希望(xīwàng)我们能尽快在一个(gè)月内完成生产(shēngchǎn)。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的出货(chūhuò)窗口期。”丁林锋透露，一个长期联系的美国老客户近期也打算下单1-2个货柜的商品，总金额在15万美元左右。 深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉同样(tóngyàng)被催着发货。王莉不少美国客户(kèhù)是亚马逊卖家，他们很怕缺货，其中部分买家早在去年12月底就未雨绸缪囤了(le)三四个月的货。“关税不断上调的时候，他们订单照(zhào)下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在尾款(wěikuǎn)都付过来了，通知我们赶紧出货。” 王莉(wánglì)清晰记得，5月13日，公司一天就接到4个(gè)来自美国的新订单，总计30万美元。据王莉粗略计算，本周公司计划运出8个集装箱(jízhuāngxiāng)货柜的商品前往美国。 “有些客户着急，要求部分(bùfèn)货物直接走空运，这在以前几乎没有(méiyǒu)发生过。感觉这90天订单会有井喷的(de)感觉。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了(le)补货阶段，90天后的关税政策存在不确定性，从目前的订单金额来看，客户基本上都在囤货(dùnhuò)，囤货量大致是平均三至四个月的库存量。 据阿里国际站内部人士透露，5月14日美国(měiguó)对华关税调整生效当天，阿里国际站紧急上(shàng)线了美国专场大促。数据显示，美国专场大促首日(shǒurì)，各个行业订单量开始显著飙升，同比(tóngbǐ)实现双位数增长(zēngzhǎng)。从订单量上看，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居园艺等品类位列前十。而(ér)在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。 此外(cǐwài)，阿里国际站方面已经紧锣密鼓地筹备针对美国市场的6月大促(dàcù)。 跨境电商网站标明(biāomíng)“生意回归”英文字样。　网站截图 深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在与美国客户(kèhù)沟通下单情况。　　受访者(shòufǎngzhě)供图 小额包裹关税生变　全(quán)托管走向半托管 中美双边税率(shuìlǜ)大幅下降，小额包裹关税也迎来变化。 当地时间5月12日，白宫(báigōng)官网发布特朗普修正行政命令，对价值低于(dīyú)800美元小额(xiǎoé)包裹的从价率，由120%降至54%，同时维持每件100美元的从量关税，并撤销(chèxiāo)原计划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。 此前，美国T86免税政策允许价值800美元以下的(de)进口商品享受免税待遇。伴随该政策取消，所有从中国发往美国的商品必须(bìxū)依法完成报关程序，并缴纳(jiǎonà)相关税款和费用。 多位此前(cǐqián)享受T86免税政策的跨境商家(shāngjiā)告诉新京报记者，目前依旧还在观望期，会通过(tōngguò)调整价格来适应市场，后续也将持续关注90天缓冲期后的税率调整情况。 从事汽配行业的跨境(kuàjìng)商家张达（化名）认为，To C（对消费者）的跨境商家直接面向消费者，尽管(jǐnguǎn)成本依旧上升，但这些商家在价格调整(jiàgétiáozhěng)和成本控制上相对灵活，经营压力并没有太大。 邱国情在速卖通上经营婚纱礼服生意，美国是其商品销售(shāngpǐnxiāoshòu)的(de)主要市场之一。此前，关税升高导致部分(bùfèn)美国客户下单变得迟疑，随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台涌现出一批果断下单的美国客户，他们普遍显得十分急切，不少人付完款(wánkuǎn)便立刻追问到货时间。 尽管关税上调带来了(le)一定(yídìng)的成本压力，但(dàn)让商家欣慰的是多年积累的老客户并没有流失。与多位客户沟通后，邱国情了解到大多数美国客户的想法：婚还是要结的，大家只是都在等一个合适的付款日期。 相较此前增长的高额关税，小额包裹关税降低，对于(duìyú)依赖从中国直接发货(fāhuò)以维持(wéichí)低价的跨境电商SHEIN和TEMU来说，也是一大利好。 据彭博社报道称，在美国下调对中国进口商品(jìnkǒushāngpǐn)征收的(de)(de)关税后，SHEIN下调了其美国零售价。根据对SHEIN官网上98件商品的持续追踪(zhuīzōng)，这些商品在5月14日的平均价格为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值下降了约13%。 与此同时，SHEIN还向美国消费者发出了降价(jiàngjià)通知，并承诺不会要求购物者在(zài)结账时支付任何由关税导致的费用。 自4月底以来，多个跨境电商平台在美提价，销售额(xiāoshòué)出现下滑(xiàhuá)。根据彭博美国(měiguó)消费者指数，截至5月4日的七天内，希音美国销售额较去年同期下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约10%。 过去几年，受益于关税豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境电商平台迅速扩张。新京报记者采访了解到，关税格局生变后(hòu)，平台和平台上的商家都(dōu)在积极转型，以抵御随时(suíshí)而来的关税变化风险。 其中，SHEIN、TEMU等多家跨境电商正(zhèng)号召商家由全托管模式(móshì)转向半托管模式，鼓励商家布局海外仓。在半托管模式下，商家可通过(tōngguò)海外仓备货(bèihuò)实现“本地化销售”，利用美国境内库存规避部分关税，有效降低政策变动带来的成本风险。 不过，半托管模式虽能降低政策风险(fēngxiǎn)，但对商家的物流费用控制(kòngzhì)、物流效率及海外仓资源整合能力提出了更高要求(yāoqiú)，这些都将成为新的考验。 新京报(jīngbào)记者了解到，部分卖家也(yě)在巧妙地利用集拼(jípīn)和拉平货值申报的方式来降低税负，这也是对国际贸易规则的合理利用。比如(bǐrú)，一个货柜里装着不同价值的产品，有高货值的智能手表，也有低货值的手机壳，将它们集拼后(jípīnhòu)进行申报，就能让整个货柜的申报货值更平均，所缴的税也相应降低。 从“押注美国”转向(zhuǎnxiàng)“全球突围” “现在宁可少赚点，也要分散风险。还好中国制造业的优势，就是能在全球市场找到性价比最优解。”一位做母婴用品(yòngpǐn)的跨境商家表示(biǎoshì)。 多位跨境商家向新京报记者表示，未来将持续拓展全球(quánqiú)市场(shìchǎng)，不会把所有希望寄托在美国市场。 深圳市跨境电子商务(diànzishāngwù)协会副会长谢卓亨透露，该协会从今年2月起便开始引导(yǐndǎo)企业逐步缩减在美国市场(shìchǎng)的份额，转而布局“一带一路”沿线国家、中亚及欧洲等对中国贸易态度友好的市场。他表示，这些市场不仅拥有庞大(pángdà)的人口基数和消费潜力，而且贸易环境(huánjìng)相对稳定，具备较大的发展空间。 据杭州(hángzhōu)为家建筑装饰公司总经理熊伟平介绍，在高关税压力(yālì)之下，团队仍成功承接20多笔美国订单，较去年4月同比增长10%。这一(zhèyī)业绩让他对接下来90天的关税窗口期充满信心。 “我们前段时间在美国市场的流量(liúliàng)投放并未减少(jiǎnshǎo)，接下来还会在此基础上至少增加10%。同时，已要求(yāoqiú)团队对所有美国客户进行重新梳理和跟进。”他说道。 谈及经营底气，熊伟平表示：“美国的中小买家，确实离不开中国工厂。”他回忆，在美国宣布所谓“对等关税”生效当日(dāngrì)，一位波士顿客户仍在下单。该客户称(chēng)，在东南亚等其他市场找不到“平替”产品，最终还是选择与中国工厂合作。这位美国客户甚至自掏腰包为熊伟平团队(tuánduì)购买机票，邀请他们(tāmen)前往(qiánwǎng)当地为滑雪度假村定制阳光房(yángguāngfáng)并丈量尺寸。 据熊伟平介绍，若该订单全部落实，金额(jīné)预计可达200万美元。 “无论(wúlùn)关税(guānshuì)如何改变，生意总要继续做。”这句话已成为邱国情和美国(měiguó)合作伙伴的一条共识。他认为，海外618大促即将开始，跨境电商又处在关税窗口期，很多美国客户会(huì)选择(xuǎnzé)这个时间来补货。更重要的是，美国市场的各类婚庆用品，从婚纱到婚礼现场装饰品等大多来自中国。 邱国情分析称，中国跨境商家的优势在于响应速度快，设计能力强且给出的价格合理，“有时客户(kèhù)提出一些个性化的小设计需求，我们(wǒmen)也会尽力满足。这些(zhèxiē)充满人情味的小细节，正是中国跨境电商(diànshāng)难以被替代的核心竞争力”。 为了维持美国市场的业务，杭州卡啦宠物用品有限公司负责人褚琴琴也为公司打造(dǎzào)了海外建厂计划，目前正在积极考察柬埔寨相关工厂。与此同时，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调整产品(chǎnpǐn)风格(fēnggé)，根据不同的市场需求进行(jìnxíng)改变。“我们招聘了一批00后年轻设计师，将他们天马行空(tiānmǎxíngkōng)的想法引入产品设计”。 外部环境多变(duōbiàn)，多位跨境商家向新京报记者表示，“‘把鸡蛋放进不同的篮子里’已是大势所趋(dàshìsuǒqū)”。天津既明跨境产业示范园区执行董事宫振娜则称(chēng)，全球约80亿人口(rénkǒu)的市场空间是最大底气：“美国占约3.3亿，剩下约76亿人口所在市场才是跨境电商（包括内贸(nèimào)）的未来增长点。” 宫振娜向新京报记者透露，上述园区内商家目前已布局(bùjú)了(le)日本、中东、澳大利亚等新兴站点，跨境电商在美国、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制也能让货物在北美市场灵活调配(diàopèi)。 深圳跨境电商协会会长王馨将这种转变总结(zǒngjié)为“跨境电商2.0时代”：“1.0时代大家扎堆美国铺货，2021年经历亚马逊‘封号潮(cháo)’后(hòu)，企业开始多品牌、多市场布局。现在(xiànzài)深圳卖家平均运营3个以上海外站点，日本约1亿人口、中东约4.9亿人口的消费潜力正在被(bèi)快速激活。”